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本帖最后由 ss0009671 于 2021-7-6 14:40 编辑
带入时代背景:
惠威得益于新材料新工艺加上低资金成本(假洋鬼子的因素我觉得是次要中的次要因素),适销对路,不适销不赚钱就停产,对于有资金支持的厂家来说不是问题.资本是打不死的.
而珠江这种老国营,负担不是一般的重,折旧和银行利息两项财务报表怎么添花都出不了妖,转折就在于产能兑现,珠江具体怎么走的没跟踪过,但我熟悉一个很成功案例.
某厂,800人在册,另有700多退休人员,固定资产2000W, 15年工龄的老班长工资78块,连续亏损9年.很像惠威出现之前的珠江.
这个厂设计产能是两种产品分别是1W吨和3W吨,实际产能800吨和2400吨,并交纳巨额的环保罚款.
空降新任厂长后,大量接受黄金部队 勘探部队 工程兵的集体转业人员和无限制数量大中专毕业生,同时中干人手一本厉以宁编著的西方经济学导论. 关闭礼堂 招待所 宿舍区食堂和干部食堂,全部改为仓库和产品陈列区.同时集资解决原材料采购资金(原材料价格是产品价格的1/20).产能一步到位达到设计产能的120%(停产2月检修改为不停产检修).
销售方面,斩断外贸(外贸是资金占用大户,价格低利润薄,回款周期长),通过各地办事处联络所在地用户厂家直接供货,一级品按3极品价格直接供货,结果超额产能下仓库里从来就没堆过货,供不应求直到6年后.从集资到工资翻两番只有半年时间不到.年产值从600多W提高到1个亿,环保也从缴罚款变成了大笔环保收入外还领环保补贴. 后来集资转债债转股.一个有地标建筑的集团公司就形成了.
这其中有一点是关键:1极品按3级品价格销售,2级 3级品按等外品价格销售.打了个质量管理体系和供销管理的擦边球(双轨制末期,等外品废品采购价格远远高于合格品,至少有钱你能买到,比如1极品4300 2极品4200,3极品4100,外贸一级品3900,体系外采购等外品5800,废品5200.)这得益于产能快速提升计划跟不上的好处,计划内2000吨不到,计划外足足有1W多吨. 所以后面还有销售科长计划完成率,合同完成率120%的笑话
看了这波操作,珠江变国光并上了市,你还不信市场上那些比惠威还惠威 比飞乐还飞乐的喇叭是珠江?
当时市场上有两类批发专供贴牌的单元, 一种价格低,批零价8吋18-25元,贴华兴 华冠等等的纸帖售价25-35, 这类喇叭Q值高 低音不好把握,高端下降很早,另一类就是比惠威飞乐银笛南京还好用的,8吋批发零价75左右, 替换同类珠江单元,什么都不用改(10吋 12吋都替换过,没问题). |
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