关于喇叭的价格定位问题

桃花金牛

兄弟我是做商业企业的，对国内的扬声器市场有点看不明白，就是市场价格定位问题。

先假定，价格跟性能是完全匹配的，那么以6.5寸扬声器为例，国产的以惠威为例，价格在两百左右。而进口的直接就上千了。这中间的空挡，感觉缺乏经典扬声器，按理说，每个档次都应该有不同的厂家做产品定义，并且每个档次都有各自档次的经典，所以这个现象就不得其解。

重复说下，并不是说这个中间没有扬声器产品，而是说没觉得有什么经典，犹如8545，8741，NE180这类大众口碑都肯定的产品。

那么是不是按照逻辑，扬声器如果要做到一定水准，那么起步就要一千人民币，在这之下都是忽悠人的？那假如这个逻辑成立，惠威确实就没啥值的说的了。

csdmq

喇叭的价格不是完全看用料成本决定的，而是看它能带来的声音品质决定的。

声音品质又要从失真度，音色，还有艺术表达能力来衡量，这是很主观的东西，而且需要一定的鉴赏水平的消费者才能体会到其价值。

用料再好，做工再细，各项参数也很好，但是声音如果表现力差，它就不值钱

而要声音具有艺术表达力，设计成本就高了，这些设计成本并不体现在用料成本上。

csdmq

一个知名厂商的喇叭设计师，要么他自己具备很高的艺术修养，要么他能够根据艺术造诣高的调音师的意见随意调整其产品的声音表现

喇叭零件很少，所以调整就等于是重新做新的样品，

弄出一款优秀的产品，也许做了成百上千的样品，这些都是看不见的成本。

而惠威的产品很简单，把人家现成的零件拼凑起来就是，什么日本的边，法国的盆，英国的定心等等词汇拼凑了惠威的喇叭介绍。

csdmq

如果一个喇叭企业，给一款不知厂商，不知型号的喇叭给他们

他们要有对喇叭性能的测试能力，要有对喇叭声音的鉴赏能力，还要能给喇叭价格准确制定的能力，只有性能与价格匹配，这个喇叭能让消费者觉得物有所值，才会用钞票给它投票。

不过也有些厂商，他们没这个能力，但是他们有强大的宣传能力，推广能力，这款喇叭也许也能有不错的销量，毕竟市场上理性的，具备鉴赏能力的消费者还是少数，小白还是多数。

csdmq

再比如LS3/5A这样的名箱，它的价值并不是完全体现在性能上，它独特的声音韵味，它独特的音乐表达能力，它的收藏价值，它的文化价值也都是有人替它买单的价值所在。

并不是简单用炒作二字就能概括的，毕竟惠威M1不可能炒上去

fauna

尺有所短寸有所长，文无第一武无第二。
我个人的观点，以中低音为例，目前零售价200刀以上的大多数喇叭，基本上，只有风格差异，没有高下之分了。
如果把喇叭简单的当做工业品，那价格是成本决定的。
然而，高档喇叭，主要属性还是工艺品，所以，喇叭的价格，也和成本当然也有关系，但不是很大。

三鹿音响

有些音箱会把大量的成本花在外观上，价格动不动几几万甚至几十万，然而音质却并不见得怎么好。也别说人家的器材达不到档次，但是至少性价比显然不高。
这也许是市场定位的方向不同，很多达到一定层次价格的箱子，那是做来看的并不一定做来听的。
而事实也是如此，去过某些土豪家，几十万的音响仅仅为了摆阔，一年到晚都从来就没开过声。

olivinelee

进口喇叭由于关税，当地汇率，成本的影响，不能以人民币价格对应本身的商品价值，八九百的欧洲进口喇叭，它就是个100欧的欧洲普通产品，价值就是那样子，别指望他表现很好。

桃花金牛

csdmq 发表于 2019-1-10 10:38
再比如LS3/5A这样的名箱，它的价值并不是完全体现在性能上，它独特的声音韵味，它独特的音乐表达能力，它的 ...

咱们两个说的不是一个事情

桃花金牛

olivinelee 发表于 2019-1-10 11:39
进口喇叭由于关税，当地汇率，成本的影响，不能以人民币价格对应本身的商品价值，八九百的欧洲进口喇叭，它 ...

我觉得你说的有道理，那么这不就给国内厂家天然留出来了市场空档？我想是不是这类喇叭其实是有的，只是都进入了多媒体和汽车领域，不太给DIY市场？惠威现在给DIY的力度也在不断下降。

liao.c

价格虚高，无以复加！

csdmq

看来我说的东西很多人没法明白，如果你自己是搞艺术的或者和从事艺术沾边的工作，就能理解我的话了

桃花金牛

csdmq 发表于 2019-1-10 12:59
看来我说的东西很多人没法明白，如果你自己是搞艺术的或者和从事艺术沾边的工作，就能理解我的话了

艺术这些东西，在企业内部，也可以变成成本核算。比如专利等知识产权，你说的那些，最终还是要体现在财务的数据上，而产品的价格就是财务数据的核心依据之一。我前面说了，假设价格跟产品匹配，这个产品成本本身就包含了你说的那些艺术，把产品成本理解为直接原材料+加工费用+人员工资等等，这太片面了。所以，我说的是个商业问题，也很明白你说的是什么，只是你没明白的。

HBGONGXM

csdmq 发表于 2019-1-10 10:35
如果一个喇叭企业，给一款不知厂商，不知型号的喇叭给他们

他们要有对喇叭性能的测试能力，要有对喇叭声 ...

兄弟所言极是

csdmq

桃花金牛 发表于 2019-1-10 13:10
艺术这些东西，在企业内部，也可以变成成本核算。比如专利等知识产权，你说的那些，最终还是要体现在财务 ...

我明白你说的，你没明白我说的

产品有了艺术属性，就不是原材料，加工费，人员工资能解释的了。

经济学跟财务数据也没关系，产品的价格和需求有关，和成本无关

caoyang

一分价钱一分货
进口喇叭选择名牌，价格透明，被忽悠的可能性小
国产喇叭便宜也没有性价比，因为声音基本上都不行，迟早要被淘汰，结果是浪费钱。当然特别有爱国心的除外

csdmq

caoyang 发表于 2019-1-10 14:05
一分价钱一分货
进口喇叭选择名牌，价格透明，被忽悠的可能性小
国产喇叭便宜也没有性价比，因为声音基本 ...

价格透明还意味着你不想要了，出手的话不会太亏

桃花金牛

csdmq 发表于 2019-1-10 13:46
我明白你说的，你没明白我说的

产品有了艺术属性，就不是原材料，加工费，人员工资能解释的了。

你说的所谓艺术性，在成本关系上无外乎反应在两个科目里面，一个是开发人员成本，比如张三普通工人，工资一万，李四是大师，工资一百万。其次，甲厂有某种技术，乙厂没有，这技术值一个亿。那么最终都能在财务科目里面具体体现，而这个本身就是价格内容之一。在财务上不存在单独一个什么科目叫“艺术性”，所以讨论这个不是产品的必然属性，所以我说你不太明白到底在讨论什么。这么说吧，我讨论的是一个企业如何做产品定义，你说的是用户的客户体验，这两个有联系，但是不是一回事。

桃花金牛

csdmq 发表于 2019-1-10 13:46
我明白你说的，你没明白我说的

产品有了艺术属性，就不是原材料，加工费，人员工资能解释的了。

至于你说的价格，比如用艺术性拿来做营销上的价格炒作，这本身就偏离了我在顶楼说的，假如价格跟声音是相匹配的这个前提。

如果从营销角度讲，还有供需关系等等对价格扰动的因素，这个话题就太大了。再进一步，如果有供求关系矛盾，在原材料等关键元素非绝对稀缺的前提下，在一段时间过去以后，也会逐步恢复到合理价格范围。

所以，你片面的夸大的问题，在长时间市场竞争中，会被消除。

我是做企业的，这种炒作讨论可以偶然干干，不能当做工业企业产品的定价策略，否则危险性太大。

csdmq

桃花金牛 发表于 2019-1-10 14:16
你说的所谓艺术性，在成本关系上无外乎反应在两个科目里面，一个是开发人员成本，比如张三普通工人，工资 ...

你主贴说的是性能和价格的相关性，我的意思就是性能和价格没有必然联系